ฉันจะทำให้สินค้าของฉันเห็นบน eBay ได้อย่างไร
หากรายชื่อใน eBay ของคุณไม่มีผู้เข้าชม สาเหตุหลักประการหนึ่งอาจเป็นได้การปฏิบัติตาม SEO. ในฐานะผู้ขายอีคอมเมิร์ซ คุณอาจคุ้นเคยกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เว้นแต่คุณจะโพสต์รายชื่อของคุณโดยคำนึงถึง SEO ของ eBay เป็นเรื่องยากมากที่จะให้รายชื่อของคุณอยู่ด้านบนของผลการค้นหา
หากรายชื่อใน eBay ของคุณไม่มีผู้เข้าชม สาเหตุหลักประการหนึ่งอาจเป็นได้การปฏิบัติตาม SEO. ในฐานะผู้ขายอีคอมเมิร์ซ คุณอาจคุ้นเคยกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เว้นแต่คุณจะโพสต์รายชื่อของคุณโดยคำนึงถึง SEO ของ eBay เป็นเรื่องยากมากที่จะให้รายชื่อของคุณอยู่ด้านบนของผลการค้นหา
- เสนอราคาที่แข่งขันได้และการจัดส่ง
- ตอบคำถามผู้ซื้ออย่างรวดเร็วและสุภาพ
- ติดตามสินค้าคงคลังเพื่อหลีกเลี่ยงการยกเลิกการขาย
- ติดตามสินค้าที่จัดส่งและแจ้งวันที่จัดส่งให้กับลูกค้า
- รายงานปัญหาใด ๆ ที่คุณมีกับผู้ซื้อไปยัง eBay โดยทันที
- 1) คำหลักและชื่อเรื่องควรมีความสำคัญ! ...
- 2) รวมภาพคุณภาพสูงและรายละเอียดหลายภาพ: ...
- 3) ระบุหมวดหมู่สินค้าของคุณตาม eBay: ...
- 4) คำอธิบายผลิตภัณฑ์โดยละเอียด: ...
- 5) นโยบายการจัดส่งและการคืนสินค้าที่ไม่ยุ่งยาก:
อะไรที่ไม่นับเป็นการดูหน้าเว็บ?รายการสามารถมีผู้ดูมากกว่าการดูหน้าเว็บ เนื่องจากผู้ซื้อสามารถเพิ่มรายชื่อของคุณไปยังรายการเฝ้าดูได้โดยตรงจากหน้าผลการค้นหาของ eBay โดยไม่ต้องเปิดดู
เหตุผลอันดับหนึ่งที่ผู้คนไม่มียอดขายบน eBay ก็คือพวกเขามีรายการไม่เพียงพอ. ฉันเคยเห็นคนบ่นว่าไม่มีของขาย แต่เมื่อถูกถาม พวกเขายอมรับว่ามีสินค้าเพียง 50 รายการ (หรือน้อยกว่า) เท่านั้น นั่นจะไม่ลดถ้าคุณต้องการยอดขายรายวัน
การจับคู่ที่ดีที่สุดของ eBay เป็นอัลกอริทึมการจัดอันดับที่กำหนดลำดับของผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาสำหรับรายการบน eBay อัลกอริทึมใช้ปัจจัยหลายอย่างดังต่อไปนี้:ความเกี่ยวข้องของคำหลัก (ตรงกับคำค้นหาของผู้ซื้อ) ความนิยมของสินค้า (ความประทับใจและยอดขาย)
เลือกเวลาที่เหมาะสม
จากข้อมูลของ eBay เวลาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในไซต์คือเย็นวันอาทิตย์ดังนั้น ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่อของคุณเสร็จสิ้นแล้ว หลีกเลี่ยงช่วงเวลาที่คนส่วนใหญ่จะยุ่ง เช่น ช่วงเช้าของวันธรรมดา หรือระหว่างงานใหญ่ เช่น การแข่งขันฟุตบอลหรือรายการทีวีตอนจบ
รายการที่กินเวลาหนึ่งวันและเริ่มในวันจันทร์เวลา 19.00 น. จะสิ้นสุดในวันอังคาร เวลา 19.00 น. ด้วยเหตุนี้ จึงควรคิดถึงเวลาเริ่มต้นและเวลาสิ้นสุดร่วมกัน หมายจะสิ้นในราตรีกาลเป็นต้นเย็นวันอาทิตย์โดยเฉพาะอย่างยิ่ง มักเป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการสร้างราคาเสนอสูงสุด
$29,000 คือเปอร์เซ็นไทล์ที่ 25. เงินเดือนต่ำกว่านี้เป็นค่าผิดปกติ $120,000 คือเปอร์เซ็นไทล์ที่ 90 เงินเดือนที่สูงกว่านี้ถือเป็นค่าผิดปกติ
คำค้นหาที่พบบ่อยที่สุดใน eBay คืออะไร?
แฟชั่นเป็นหมวดหมู่ที่นักช้อปค้นหาบ่อยที่สุด ด้วยการเปลี่ยนแปลงของฤดูกาล หมวดหมู่แฟชั่นจึงเป็นที่นิยมตลอดทั้งปี
มุ่งสู่รายการ2-3x จำนวนรายการที่คุณต้องการขายต่อวัน. หากคุณต้องการมียอดขายมูลค่า $100 ต่อวัน ให้ระบุรายการสินค้าจำนวนเท่าใดก็ได้ที่รวมกันได้ถึง $2-300 ดอลลาร์ สำหรับผู้ขายรายใหม่ เป้าหมาย 30 รายการต่อสัปดาห์ (5 รายการต่อวันโดยมีวันหยุด 1 วัน) เป็นจุดเริ่มต้นที่ดี
- ฮับผลิตภัณฑ์ที่ชนะรางวัล AutoDS
- หมวดหมู่ขายดีที่สุดของ eBay
- การวิจัยด้วยตนเองของ eBay
- วิเคราะห์ eBay Dropshippers ที่ประสบความสำเร็จ
- Google เทรนด์
- การบำบัดด้วยอีเบย์
คนดูสามารถให้กำลังใจได้มากแต่พวกเขาไม่ได้แปลเป็นผู้ซื้อเสมอไป. ผู้คนดูรายการด้วยเหตุผลหลายประการ และอาจไม่ได้ตั้งใจจะซื้อเสมอไป อย่างไรก็ตาม ผู้เฝ้าดูเสนอโอกาสให้คุณเปลี่ยนใจเลื่อมใส
ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณลงรายการสินค้าบน eBay คุณจะสามารถดูจำนวนคนที่ดูรายการของคุณได้อย่างง่ายดาย. ดังนั้น หากคุณลงรายการและหลังจากนั้น 2-3 วัน คุณไม่มีผู้เฝ้าดู อาจเป็นข้อบ่งชี้ว่าผู้คนไม่ได้มองหาสินค้าของคุณ แต่ก็อาจหมายความว่าคุณตั้งราคาสินค้าสูงเกินไป
เป็นไปไม่ได้ที่จะรู้ว่าผู้ดูของคุณจัดอยู่ในหมวดหมู่ใด และเฉพาะผู้ขายบน eBay เท่านั้นที่สามารถดูจำนวนผู้เฝ้าดูในรายชื่อของตนได้. ดังนั้น จำนวนการดูที่สูงจึงไม่สร้างหลักฐานทางสังคมภายนอกหรือความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับผู้ซื้อ
22 ก.พ. (สำนักข่าวรอยเตอร์) - บริษัทอีคอมเมิร์ซ EBay Inc (EBAY. O) ในวันพุธเตือนว่าอุปสงค์ถูกกำหนดให้ลดลงในช่วงครึ่งแรกของปี 2566 หลังจากรายงานผลประกอบการไตรมาสวันหยุดที่ลดลงเนื่องจากการใช้จ่ายของผู้บริโภคที่ตึงเครียดในตลาดที่ใหญ่ที่สุดของสหรัฐอเมริกาและยุโรป.
อีเบย์ไม่มีภูมิคุ้มกันพวกเขามีอัลกอริทึมของตัวเองชื่อ Cassini ซึ่งอัปเดตบ่อยครั้งทั้งการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยและการอัปเดตหลัก. อาจส่งผลให้ผู้ขายเห็นยอดขายที่ช้าลงบน eBay อย่างน้อยในช่วงระยะเวลาหนึ่ง
หากสินค้าที่คุณลงประกาศบน eBay ขายไม่ได้เราสามารถลงรายการใหม่โดยอัตโนมัติเพื่อให้คุณรับสินค้าคืนต่อหน้าผู้ซื้อ. เมื่อคุณลงรายการสินค้าเพื่อขายในการประมูลของ eBay คุณจะเลือกราคาเริ่มต้น และผู้ซื้อที่สนใจจะเสนอราคา
เหล่านี้รวมถึงหมวดหมู่สินค้า รายละเอียดสินค้า รายละเอียดสินค้า และตัวระบุสินค้า. นั่นเป็นเหตุผลที่ข้อมูลรายการโดยละเอียดและถูกต้องช่วยให้ผู้ซื้อค้นหารายการและเพิ่มอันดับรายการของคุณในผลการค้นหา
วิธีหาเงินบน eBay อย่างรวดเร็ว?
- เลือกซอก ...
- รับสินค้าคงคลังเพิ่มเติมที่ Yard Sales ...
- เสนอให้จัดส่งฟรี ...
- ค้นหาราคาขายเฉลี่ย ...
- มีราคาเริ่มต้นที่ต่ำ ...
- พิจารณาธุรกิจ eBay Dropshipping ...
- เลือกระหว่าง eBay Store ส่วนตัวและบัญชีธุรกิจ ...
- ดูการแข่งขันของคุณจากผู้ขาย eBay รายอื่น
รายชื่อที่โปรโมตสามารถช่วยเพิ่มการมองเห็นบน eBay ได้ แต่ทุกคนไม่จำเป็นต้องใช้. หากสินค้าของคุณมีการแข่งขันต่ำ ราคาที่สามารถแข่งขันได้ และแสดงผลได้ดีในการค้นหา เช่น คุณไม่จำเป็นต้องลงทุนเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็น
คุณมีโอกาสมากขึ้นในการได้รับสินค้าโดยวางราคาเสนอสูงสุดของคุณในวินาทีปิด. หากรายการประมูลมีราคาจอง ให้เสนอราคาถึงจำนวนนั้นโดยเร็วที่สุด เพื่อไม่ให้ผู้ประมูลรายอื่นสนใจด้วยราคาเริ่มต้นที่ต่ำ
ที่เรียกว่า "ไข้ประมูล" การเสนอราคาในวินาทีสุดท้ายเท่านั้นเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้ผู้คนไม่ต้องจ่ายเงินมากเกินไป อย่าประมูลเร็วกว่าสองสามวินาทีสุดท้าย หากคุณทำเช่นนั้น ผู้เสนอราคารายอื่นทั้งหมดจะได้รับอีเมลและข้อความโต้ตอบแบบทันทีและหน้าเว็บที่แจ้งให้ทราบว่าพวกเขาเพิ่งได้รับการเสนอราคาที่สูงกว่าโดยมีเวลาเพียงพอในการดำเนินการ
หากคุณลงทะเบียนบน ebay.com คุณจะได้รับ250 รายการค่าธรรมเนียมการแทรกเป็นศูนย์ต่อเดือน. ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ถูกเรียกเก็บค่าธรรมเนียมการแทรกสำหรับรายชื่อเหล่านี้
เวลาขายดีที่สุดบนอีเบย์
นอกจากต้นเดือน (เพราะฟรี)วันอังคาร พุธ และพฤหัสบดี เวลา 19.00-21.00 นเป็นเวลาที่แนะนำสำหรับรายการในวันธรรมดา เนื่องจากคุณจะพบว่า 'eBayers' ส่วนใหญ่อยู่ที่บ้านและท่องอินเทอร์เน็ต
หลังจากที่คุณสร้างรายการแล้ว รายการนั้นควรจะปรากฏในการค้นหาของ eBayภายใน 24 ชั่วโมง. หากคุณประสบปัญหาในการค้นหา มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้ เมื่อคุณสร้างรายการ รายการของคุณควรจะปรากฏในการค้นหาของ eBay ภายใน 24 ชั่วโมง
เหตุใดฉันจึงต้องใช้แบบฟอร์ม 1099-K ในปี 2022 กรมสรรพากรกำหนดให้ eBay และตลาดออนไลน์อื่นๆ รายงานยอดขายรวมที่เกิน$20,000 และ 200 ธุรกรรมในแบบฟอร์ม 1099-K ใช้แบบฟอร์ม 1099-K ที่ eBay ส่งให้คุณเมื่อพิจารณาว่าคุณมีรายได้ที่ต้องเสียภาษีจากการขายสินค้าหรือไม่
ฉันรู้ทันทีว่ามีศักยภาพในการทำเงินมากแค่ไหนและตั้งร้านหลังจากตั้งร้านค้าและใช้เวลาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย ฉันสามารถเริ่มสร้างรายได้มากกว่า $1,000 ต่อเดือนบน eBay(และบ่อยกว่านั้น) ทั้งหมดนี้ใช้เวลาทำงานเพียงหนึ่งหรือสองชั่วโมงทุกๆ สองสามวัน!
สำหรับบางคน การขายของบน eBay เป็นงานอดิเรกนอกเวลาหรือ 'งานเสริม' เพื่อหารายได้พิเศษและกำจัดของที่ไม่ต้องการออกไป แต่การขายบน eBay สามารถเป็นงานประจำได้เช่นกัน. และสามารถทำกำไรได้ การอุทธรณ์ของการออกจากงานรายวันเพื่อขาย eBay แบบเต็มเวลานั้นเข้าใจได้ง่าย
รายการใดที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดใน eBay?
- เบาะรองนั่ง. เบาะรองนั่งอาจเป็นตัวเลือกที่ให้ผลกำไรสำหรับร้านค้าของคุณ เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้มักจะขายในตลาด eBay ในช่วงเวลานี้ของปี ...
- ชุดว่ายน้ำ. ...
- เครื่องทวนสัญญาณไวไฟ. ...
- เครื่องชาร์จโทรศัพท์ไร้สาย. ...
- งานแต่งงาน. ...
- โยคะ. ...
- รองเท้าน้ำ.
ผู้ได้รับรางวัลสินค้าที่แพงที่สุดที่เคยซื้อบน eBay คือเรือยอร์ช Giga. การประมูลสิ้นสุดลงที่ 85,000,000 ดอลลาร์ แต่นั่นเป็นเพียงเงินมัดจำ ราคารวมของเรือหรูลำนี้สูงถึง 168,000,000 ดอลลาร์ และตกเป็นของมหาเศรษฐีชาวรัสเซียอย่าง โรมัน อับราโมวิช เพื่อเข้าร่วมพอร์ตของเขาร่วมกับสโมสรฟุตบอลเชลซี
- อเมซอน ด้วยเหตุผลที่ดี Amazon เป็นหนึ่งในทางเลือกของ eBay ที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ...
- โบนันซ่า. Bonanza เป็นทางเลือกทางเลือกของ eBay ที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักเหมาะสำหรับผู้ขายที่ต้องการแสดงผลิตภัณฑ์ของตนโดยไม่มีราคาตามรายการ ...
- ราคุเต็น.
- นิวไข่ ...
- AliExpress. ...
- รูบี้ เลน. ...
- รีเวิร์บ ...
- ที่จะซื้อ
ขีด จำกัด การขายของ eBay ทำงานอย่างไร ในการเริ่มต้น ผู้ขายไม่สามารถลงรายการหรือขายสินค้ามากกว่า 10 รายการเป็นจำนวนเงินรวม $500 ต่อเดือน
eBay กำลังเพิ่มจำนวนรายชื่อฟรีรายเดือนสำหรับผู้ขายจาก 20 รายเป็น 1,000 ราย แต่คุณยังคงต้องจ่ายค่าธรรมเนียมหากสินค้าของคุณขายได้ ในขณะนี้ ผู้ขายส่วนตัวส่วนใหญ่ที่ต้องการลงรายการมากกว่า 20 รายการต่อเดือนต้องจ่าย 35p สำหรับรายการพิเศษแต่ละรายการที่พวกเขาลงรายการ
อาจเพียงพอสำหรับผู้ขายอีเบย์รายเล็ก อย่างไรก็ตาม หากผู้ขายต้องการลงรายการสินค้าเพิ่มเติม การแทรกฟรี 250 รายการติดต่อกันแต่ละครั้งจะมีราคา 0.35 ดอลลาร์สหรัฐฯ
สินค้าที่ขายได้มากที่สุดในโลกคืออะไร? อุตสาหกรรมแฟชั่นผลิตสินค้าที่ขายได้มากที่สุดในโลก:เสื้อผ้าและเครื่องประดับ. อุตสาหกรรมมูลค่าล้านล้านดอลลาร์นี้มีผลิตภัณฑ์หลากหลายประเภท เช่น รองเท้า เครื่องประดับ เสื้อผ้า เครื่องประดับ ฯลฯ ที่ดึงดูดผู้คนประเภทต่างๆ
- เสื้อผ้าและเครื่องประดับ
- สุขภาพและความงาม.
- ฟิตเนส.
- เครื่องประดับและนาฬิกา.
- อุปกรณ์สัตว์เลี้ยง.
- บ้านและสวน.
ฉันจะบอกว่าผู้ติดตามไม่สามารถเห็นการซื้อของคุณ มีเพียงความคิดเห็นที่ได้รับและจากไป ดังนั้นคุณสามารถทำให้ความคิดเห็นของคุณเป็นส่วนตัวได้ และเนื่องจากคุณไม่ได้ขาย การติดตามคุณจึงไร้ประโยชน์
คุณสามารถยุติรายการราคาคงที่ของ eBay โดยมีหรือไม่มีข้อเสนอแบบเปิดเมื่อใดก็ได้. การที่คุณจะสามารถยุติรายการประมูลของคุณก่อนเวลาได้หรือไม่ขึ้นอยู่กับว่าคุณได้รับการเสนอราคาใด ๆ แล้วหรือยัง เหลือเวลาอีกเท่าใดในการประมูล และคุณมีราคาจองไว้หรือไม่
ทำไมฉันถึงไม่มีผู้เฝ้าดูบน eBay
หากรายชื่อใน eBay ของคุณไม่มีผู้เข้าชม สาเหตุหลักประการหนึ่งอาจเป็นได้การปฏิบัติตาม SEO. ในฐานะผู้ขายอีคอมเมิร์ซ คุณอาจคุ้นเคยกับการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา (SEO) เว้นแต่คุณจะโพสต์รายชื่อของคุณโดยคำนึงถึง SEO ของ eBay เป็นเรื่องยากมากที่จะให้รายชื่อของคุณอยู่ด้านบนของผลการค้นหา
- ไปที่ส่วนราคา
- เลือก Buy It Now จากเมนูดร็อปดาวน์รูปแบบ
- เลือกปริมาณและป้อนจำนวนสินค้าที่คุณกำลังขาย
- ทำรายการที่เหลือของคุณให้เสร็จ แล้วเลือก เสร็จสิ้น
- เปิดแอป eBay ของคุณและไปที่แท็บการขาย
- คลิกที่ปุ่ม "ส่งข้อเสนอ"
- ใส่จำนวนเงิน (ต่อรายการ) โปรดทราบว่าคุณต้องมีส่วนลดอย่างน้อย 5%
- รวมข้อความดีๆ ที่ให้เกียรติว่าคุณกำลังให้ส่วนลด
- ตรวจสอบและกดส่งข้อเสนอ
- เพิ่มประสิทธิภาพสำหรับคำหลัก
- เขียนชื่อเรื่องและคำอธิบายที่ดี
- เลือกหมวดหมู่ที่เหมาะสม
- ทำให้รายชื่อของคุณเป็นมิตรกับมือถือ
- กรอกรายการเฉพาะ
- ถ่ายภาพสินค้าให้สวยงาม
- ตั้งราคาสินค้าของคุณให้ถูกต้อง
- รักษาคะแนนผู้ขายและชื่อเสียงที่ดี
ผู้ซื้อมีโอกาสวางรายการสินค้าในรายการเฝ้าดูโดยไม่ต้องเปิดรายการเองคลิกที่ตา/ดูลิงค์ (ใต้ "คืนฟรี).
ผู้ซื้อที่บันทึกคุณเป็นผู้ขายคนโปรดจะกลายเป็นผู้ติดตามของคุณโดยอัตโนมัติ. เพิ่มจำนวนผู้ติดตามทั้งบน eBay และผ่านช่องทางโซเชียล เช่น Pinterest, Facebook และ Twitter ด้วยเคล็ดลับยอดนิยม ทำให้สินค้าคงคลังโดดเด่นและคอลเลกชันของคุณโดยการอัปเดต eBay Store ของคุณ
“การเปลี่ยนแปลงที่คุณจะเห็นในจำนวนการดูหน้าเว็บเป็นผลมาจากวิธีการนับการดูแบบใหม่ที่กรองการเข้าชมที่ไม่ใช่มนุษย์ออก” eBay ยังกล่าวอีกว่าจะเริ่มแสดงจำนวนการดูรายการย้อนหลัง 30 วันแทนการนับตลอดอายุการใช้งาน
ผู้ขายบน eBay มักจะเลือกระหว่างการเรียกเก็บเงินสำหรับการจัดส่งหรือเสนอการจัดส่งฟรี ในแง่หนึ่ง การเรียกเก็บเงินค่าขนส่งจะช่วยให้คุณสามารถติดตามค่าขนส่งได้อย่างง่ายดาย ในทางกลับกัน การเสนอบริการจัดส่งฟรีอาจส่งผลต่อจิตใต้สำนึกต่อผู้ซื้อของคุณ ซึ่งจะช่วยกระตุ้นยอดขายของคุณ!
ดังนั้น จำนวนการดูที่สูงจึงไม่สร้างหลักฐานทางสังคมภายนอกหรือความรู้สึกเร่งด่วนสำหรับผู้ซื้อ แต่จำนวนผู้ชมที่เพิ่มขึ้นยังคงเป็นสัญญาณที่มีประโยชน์ว่ามีคนสนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ. ดังนั้นจึงคุ้มค่าที่จะเพิ่มประสิทธิภาพรายการที่จุดประกายความสนใจเพื่อกระตุ้นให้ผู้ซื้อที่สนใจข้ามเส้น
ตัดสินจากฟอรัมชุมชนของ eBay ผู้ซื้อแสดงความคิดเห็นในเชิงบวกระหว่าง 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์ของการทำธุรกรรมที่ประสบความสำเร็จในขณะที่ผู้ซื้อที่ไม่พึงพอใจจะแสดงความคิดเห็นประมาณ 90 เปอร์เซ็นต์ของเวลาทั้งหมด!
มีใครยังใช้ eBay อยู่ไหม?
ในฐานะหนึ่งในแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซที่เก่าแก่และเป็นที่รู้จักมากที่สุดในโลกอีเบย์ยังคงเป็นสถานที่สำคัญในตลาดออนไลน์. แม้จะมีอีคอมเมิร์ซเพิ่มขึ้น แต่แพลตฟอร์มยังคงแข็งแกร่ง โดยมีรายได้มากกว่า 10.2 พันล้านดอลลาร์ในปี 2563 และรายชื่อที่ใช้งานอยู่มากกว่า 1.5 พันล้านรายการ
หากตรวจพบความคลาดเคลื่อนของไปรษณีย์USPS จะเรียกเก็บโดยอัตโนมัติสำหรับค่าไปรษณีย์ที่ชำระต่ำกว่าหรือคืนเงินสำหรับค่าไปรษณีย์ที่ชำระเกิน. ไปที่แดชบอร์ดของคุณภายใต้ส่วนสำหรับการปรับต้นทุนการจัดส่งเพื่อดูว่าคุณมีต้นทุนทางไปรษณีย์ที่ต้องปรับหรือไม่